现在微博营销、微信营销怎么做好?
来源:mg游戏中心-mg游戏平台官方网站-mg娱乐游戏平台 发布时间:2020-04-25 21:52:11

  我想通过微博营销微信营销给一个项目增加些销量。 关于微信营销,我看到一些人就是发朋友圈,还有就是经常收到它们的留言(应该是发了给它加的所有的好友)。不知道微信营销在当下正确的做法是什么? 关于微博营销我不指望能做成大v,只要给我项目增加些网上的销量即可。我看到其他做微博营销的人就是发帖和加好友 不知道我的理解对不对?还有正确的做法是什么

  以前做广告的时候,有跟客户的,有跟小孩的,也有跟销售同学的,时常会遇到以下对话:

  好吧,今天我们就来聊聊啥叫“精准用户”。鉴于之前文章太长,今天文章特别短,一共就4个观点。

  现今的互联网环境,平台多元化,受众兴趣分散化。面对种类数目繁多的媒体,受众对媒体的喜好和使用习惯总是变来变去,不像以前只有央视,很多事就简单多了,只要做好“广告片”就好了。延伸出来的问题就是,“广告片”越来越便宜。

  不扯平台与平台之间的拉锯战此起彼伏,即使是同一平台,作为目前各大平台的主要内容源“自媒体”之间的用户争夺也依然存在。

  但从“入口”层面来看,80%的关注度依然集中在20%的头部媒体手中,再变来变去,头部注意力依然存在。头部流量必然占据大部分用户关注的制高点,平台争夺的本质是用户的争夺,用户争夺的本质是用户“注意力”的争夺。

  越发分散的媒体属性却客观上造成了移动媒体时代的文化差异性及社群价值观趋同。大白线后。客观上造成了“罗辑思维”里时常倡导的一个观点:今天的生产商和用户之间的“信息差”是“用户不知道自己不知道”。社会文化不再按照传统方式的年龄、性别、地域等思维模式延展,而更多的参考兴趣、圈子、职业等非理性数据构成。

  因此,平台的供需分发能力变成了大部分互联网平台的运营关键,这个“供需分发”不仅指的是“信息”也可能是“商品”

  而平台方的作用除了和用户产生联系以外,也通过“价格”及“服务”的平衡来进行“需求”分发。

  当然,对于今天品牌商来说,一方面如何通过“服务”、“价格”之间的组合更大的迎合平台方变成了增长的核心关键,也变成了迎合受众的关键。另一方面,也可以把自己建立成平台,通过供应链的迎合扩大增长范围和品牌承诺的想象空间,例如:小米有品。

  因此,从供应链角度看,社会化协作导致多角关系,横向对比“转化成本”必然成为选择手段的核心“关键”。

  任何经济体的本质是从“知道-下单”,“知道”是前提,但“知道”的本质是“需求”,没有“需求”就不会产生关注。在“信息差”的前提下,如何低成本“抢夺注意力”并“筛选需求”变成了增长的核心关键。

  也是如此,才有了各种各样的“内容”帮助产品包装,尤其一些场景比较复杂的产品,往往通过引发大家的关注后,再围绕场景再琢磨怎么卖,也是行业中俗称的“抢夺眼球”。比如:像“注射”这种“产品”就简单多了,AI这种产品往往就很难界定“需求”是什么?

  再因此,才需要“2元上头条”造成热烈讨论,通过“打脸”这件事产生“猎奇”需求引发大众对“开发者大会”的影响。

  首先,“品牌”的本质其实是在“贩卖标准”,并通过价格和服务的调控来侵占更多的市场空间。

  其次,需求存在多样性,“价格”和“服务”的平衡往往是个非常有效的杠杆,如何找到对应用户的落脚点树立核心价值观变成了“品牌标准”的关键。

  比如,以素材服务为例,甚至就是有门诊老板看Jason不顺眼也是完全有可能的。只是,从目前来看,大部分门诊老板还是觉得Jason“挺顺眼的”。

  从事实上说,真实的市场行为可不是有需求就一定会买那么简单。从竞品角度来看,“存量市场竞争”是国内大部分细分市场都客观存在的。从用户角度来看,买前犹豫、横向比较、缺失失态都是人性中重要的一环。市场行为理性的前提往往需要首先承认“人性”的不理性。

  因此,尤其专业要求较高、客单价高的产品,甚至低频低复购率的产品,例如口腔种植、矫正,植发等等,就很难通过“常规广告”产生直接高转化,也造成一种假象,广告不如“转介绍”成本来的低。

  理性来分析,说到底,因为广告内容是需要“持续花钱的”,但是人头成本的本质是出让“时间成本”,“转介绍”人头是不需要持续增加成本的。

  但反过来看,先不说咨询师还是客服的法规角度,单从“出让时间”的底层逻辑来说,“转介绍”往往受制于“规模”,因为比较“海量人头”来筛选需求的角度说,“人头成本”对比“广告”其实并不划算。

  以消费医疗行业来说,运营一个公众号至少需要一个文案,一个设计,一个运营,按照北上广深的均价来核算,每人每月8000的工资不算高吧,那么就是24000元,再加上公积金、保险、行政公摊、交税等其它成本,总计3万/月不算多说吧,一年保底大约36万。

  假设一个公众号的内容产出超过3.6万个CPM,也就是每月3000个CPM,平均每天大约100个CPM,也就是阅读10万/天,如果不刷数据不作假等客观因素,就平均转化率来说,那么这个团队的运营成果是非常划算的。

  事实上说,以目前消费医疗行业结果数据来说,貌似没一家做得到,即使加上没啥卵用的头*号和百*号也凑不出来这个数,如果这么算下来,消费医疗行业99%的公众号都不用做了,如果你纯粹靠公众号“引流”,我想你家门诊就得琢磨琢磨了。

  首先,如前文所说,如果你把公众号和小程序鼓吹为流量入口,我觉得这件事首先从成本角度就不成立。但是,如果你把它作为工具,这件事往往要容易的多。

  以微信群为例:消费医疗行业的群活跃周期一般不超过6个月,先不说竞品出来捣乱、各种广告等群运营必然存在的问题,对于大部分用户运营仅仅“话题”一项,就很麻烦。大白话就是:时常聊到最后就没啥可唠的了。因此,造成很多各种各样的误解,例如:群活跃难、留存成本高等。

  事实上来说,这仍然是个流量问题还是工具问题。如果你把群作为流量,那么这个成本真心不如买流量划算,但是,如果把群作为工具来制造从众可能性,群确实是个不错的方式。

  其次,市场行为可不仅仅是流量那么简单。流量作用,更多的是“信息的快速传达”产生更多的购买“欲望”,也是我们通常意义上讲的通过广告找到“需要”的人,但占有多少的“人头”的“购买”才构成了“市场交易”的根本。(详情参见文章:)

  整形医美营销:专栏产品“素材图”项目45天/九千字复盘看整形门诊如何精细化运营

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  它比微信更具优势就是在于它的开放性,推送的信息更容易获得用户关注,即使不是你的粉丝,也有机会关注到你。

  但为什么许多人在微博上引流都没有效果呢?其实他们连最基本的的实时号都没有养成,开号买号后就去引流,那肯定的没有用的。

  普通号就不用说了,普通用户手里玩的就是,如果你的号不是实时号的话,你发的博文只有你自己的粉丝能看见,其他人是看不到了。这样你发博文在话题或热门里面,就会引不到人啊,因为别人看不到你的信息。

  而时实号的内容可以上精选,可以上热门文章,可以在综合显示,实时号发布的内容,微博会收录,别人在搜索关键词的时候才会看到你的内容,才能做到精选微博,热门文章,这样才能排名才会靠前!

  比如,我在搜索栏里,搜索“塔罗”这个关键词,就看到磨兄这个帐号,他的这个就是实时号, 实时号就是发的博文能在综合那里出现,别人在搜索这个关键词的时候,就会看到你的博文。

  所以,我们在微博上获取用户流量或运营大号的话,都需要把帐号养成实时号才行。微博实时号才能达到最基本的引流作用 。

  我们都知道微博有个#话题#的形式 ,话题就是微博营销的必争之地。你要在一个话题里面引流的话,就需要你的帐号是实时号,别人才能看到你的博文

  很简单,你现在用微博发一条博文,如果你的博文出现在“综合”里,你的号就是实时号,也就是说你的账号发布的内容被微博收录,提供给搜索它的用户,而不是单独呈现给你的粉丝。

  发博文后,过了 6-10 分钟后上“综合”的号就是中质量的实时号,时间呈现比较短,所以这种号依旧可以作为营销号来推广。

  发博文后,等到 7-10 天后,在“综合”才看到博文的号就是低质量的实时号,像这种类型的号就还需要再花时间好好养成。

  单号(2-3 个养号方法一样)养号的话,其实很简单,就跟一个日常操作就可以了,坚持日常更文,追发热度,以及原创博文。并经常@微博的官方客服等等,这样容易被系统识别记录,判定你的号为实时号,大概半个月能养成。

  最常规的方式就是直接发布微博,这个是人人都会的手段,但为什么有的人搞得有声有色,有的人的微博阅读量流量粉丝量缺寥寥无几无人共鸣呢。下面磨兄来介绍一些微博引流营销的方法给你。

  当你注册好微博后,记得把微博设置好自动回复,这样每个新的用户在关注你的时候,就可以获得一次推送消息,进入引流营销,比如:植入网站、关键词、公众号、微信等联系方式都是可以的。

  你可以点评当下热门影视、点评热门小说图书、点评热门音乐等,进行蹭热点营销引流,你可以写短篇评论,也可以写长篇的评论。文笔够好的朋友,不妨把你产品的营销软文套入评论里,引流效果相当惊人。

  发布头条文章对于搜索引擎来说收录的效果很好,而且对于在微博上搜索关键词也可以得到更好的曝光效果。如果文章内容优质,还可能被官方推荐,我们还可以再发现栏看到头条文章的入口。微博头条是自媒体的平台,所以你可以留下自己的品牌标识,或版权归某某所有,可以留下自己的联系方式、公众号或微信等信息的。

  通过微博短视频进行营销,传播性更好,特别是自己上传的话,别人转发后,作者还是你。微博视频解析工具有很多,自己就可以到网上搜索下载了,你甚至还可以注册一个秒拍号,在视频中植入自己的品牌和公众号以及联系方式都可以的。

  通过热门话题进行营销引流是很多玩微博的朋友的常见营销方式,也有很多朋友创建了自己的品牌的话题进行发布话题进行营销,两种方式都可以。当自己的粉丝量不足以支撑流量引流时,蹭热门话题可以帮你迅速获得流量曝光,每天都有实时的热点话题可以追,有时候一个热门话题都是几十亿级的阅读量,尤其是明星事件。

  只需关注微博问答,每天你都会发现有微博问答的信息推送,你可以选择性的进行问答营销,这里的营销引流就像我们知识营销一样,一定要软,不能发布硬广告。

  我们随便找一个大V都可以创建了许多的群,其实并非是这个大V创建的,而且粉丝就可以创建群,认证的用户权限更多,找到热门的明星名人创建群或者加入别人的群就可以进行引流营销。如果你需要精准的行业目标用户,可以锁定自己行业的大V用户,进入他们的页面进行进群。不仅如此,你甚至可以基于热门的地理位置、热门影视等进行创建粉丝群,进行营销引流。

  通过微博的小尾巴你可以自定义微博来源,这样每次发布的微博信息都可以获得关键词的曝光,可以植入品牌信息或关键词信息进行引流营销。

  大V明星发布一条微博有几十上百万以上阅读量,评论都是几千数万,我们每次蹭上热门的评论,就可以获得海量的曝光量。除了评论写的要有意思、有料外,你还可以找互助的QQ群或在猪八戒威客网找威客做任务点赞获得更高的评论排名。在做评论前,自己的昵称和头像、简介要做好准备。这样做不仅可以收获粉丝,还可以获得海量的流量。

  很多收到点赞的都会回头查看一下你的主页,在点赞之前你可以把自己的昵称和头像、简介设置好,当然你还可以购买会员,置顶你的营销微博的内容。

  通过微博抽奖平台进行抽奖,点击“我”→“粉丝服务”→“抽奖平台”。让用户帮你转发微博进行营销引流,这个方法更适合有一定粉丝量的大V用户,当然你可以找大V用户合作进行营销引流,因为有更多粉丝的大V可以帮你引爆这样的抽奖活动,带来海量流量和粉丝。

  除此之外,你还可以@某某用户,给明星送花获得曝光,也可以利用微博位置进行营销引流,每一个位置对于附近的用户的曝光引流都可以很多的流量,发文的内容有吸引力就可以获得用户关注,比如:美女博主发生活照片等。

  微博上用户众多,做营销引流前需要定位好自己的目标客户群,在微博上营销引流也要学会使用工具与数据分析,比如:微热点,及时掌握热点的话题事件,进行营销,可以获得巨大的流量。微热点可以在很短时间内收录到国内外重要网站、论坛、微博、微信公众号、贴吧、博客等互联网开放平台的相关信息。

  3.微博检索问题相关关键词,然后用水军评论加私信邀请做测试(测试开头可以推微信公众号ID,测试结果可以留微信二维码)

  营销界最夸张的水军是「伊的家」,总共约13000个马甲,但凡提到祛痘、美白、防晒、补水等肌肤问题的微博用户都会受涉及。

  如果水军日后微博养成的粉丝众多,封面图直接挂微信二维码啦,就像这样无孔不入

  小结:微博营销引流的方式有很多,每一种用得好都可以获得海量的曝光量,所以,你不一定全都使用上这些引流招数,根据自己的需要,和自己擅长的方式,找准目标用户,进行精准化营销引流。当然,如果没有具体定位,获得微博流量最快的方式就是蹭热门话题、蹭热门评论、蹭热评,这是流量最为集中的地方。

  微信内容变迁,去中心化后的生态赋能,百万公众号粉丝占比1.8%,76.1%的活跃公众号,粉丝在万人以下。2016年可以说是自媒体的元年,2016受内容创业浪潮影响,有大量新的公众号创业者涌入,但长尾效应日趋明显,6成的自媒体希望激活中长尾内容。

  17年内容创业,知识付费学习平台成为移动互联网创业的热点风口,如逻辑思维的得到APP。

  18年,短视频爆发成为最火的移动互联网平台,抖音、腾讯微视、火山小视频等。短视频的娱乐属性更强,所有的企业都开始学习如何通过短视频做营销。

  微信只是一种社交的工具,而要以它来运营微营销就一定要懂人性。微营销不是一种工具,而是一种不一样的移动互联网思维。个人微信好友,通过一对一的私密交流,属于中关系和强关系。可以与好友通过多种形式产生深度的交流与互动。

  微信小号,首先区分与你的私人号,少了你的私人情绪私事的干扰,但也属于「活人」,相较于机械的微信公众号而言,一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下,这活人连温度都有了。

  1、你以为线下受众,会耐心输入一长串字符,再写一串添加的理由,然后点击发送,再耐心等你通过申请?当然是把输入6个以上字符,简化为一个扫码动作,降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率;直接Po个二维码更能驱使你关注

  2、同时,让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我,是孙子你放二维码让老子加你的,正好老子有相关需求,那就扫一扫咯。

  1、现在就发第一条朋友圈,内容为「换号,看到这一条的都是我最在乎的朋友」之类,证明小号不是小号。

  证明你是有生活情调的活人(5条)、证明你不缺钱(1条)、证明你帮朋友赚到钱了(1条)、证明你爱你推的品牌与产品(3条)。

  磨兄贴心提醒:微信好友上限5000好友,留下1000的空间留给自然增长。

  1. 就算太阳号也只能加550人,相比微信的5000人上限鱼塘太小,且容易被封号,因此只用作引流,不用作圈地;

  2. QQ说说也好,空间也好,人人都能点评点赞,不方便制造私隐营销,不像微信朋友圈容易控制形象

  3. 用户使用时间看移动端,微信占用了80%的移动端流量,微信朋友圈爆光更多,一对一沟通也即时与顺畅。

  然后用「豪迪群发器」这类群发软件,批量加好友。(话术可以是我是XX群的群友,一起学习交流之类套近乎的。)

  不管什么产品,什么行业,好友通过率不会高于1%……但就像电话问卷调查,能拉一个算一个。

  加群以后先不急着批量加好友,先闲聊摸底探路,然后为收集群员关注的点做成教程(植入微信ID),上传到群共享,或发布到公

  众号(植入微信ID)再转发到群,以为群员解决问题为噱头吸粉……期间再装装逼摆摆谱,半个群都能主动加你,然后你再拉好友建群,并鼓励邀请朋友加入。

  高端点的做法是一下加3个以上的小号进一个群,一个负责逗哏转发软文,其他捧跟;就算被骂了,逗哏的留个微信号退群,捧跟的接着潜伏玩上面两种玩法……

  所以下载你行业相关视频,都PS上你的微信、QQ,或藏入微信、QQ号的语音,然后改改标题重新上传。

  如果你够美,或够奇葩,把短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播,也许一场微信小号就加满了。

  一拨人叫上线,做局让下线相信很快能开上保时捷,然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开;

  一拨叫下线,交了代理费压了货而推广不举,又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己,所以没事就发朋友圈刷屏出火。

  这类智商捉鸡的下线,建了一堆微商圈彼此依偎着交流捉鸡的人生经验——不从他们这边要人找谁要人

  所以,加一堆微商群,复制这段话:“很多人问微信怎么批量加好友,我刚学到了一个好办法,不需要下载任何软件,一天自动加几百到

  当然因行业而异也有「特通」——如果你是卖水光针的,主动找KTV前台、酒吧买通讯录就对了;如果你要进校园,找校推从业者买通讯录。

  其他也是同理,你是卖自行车的就低价出自行车,你是卖进口护肤品的就低价出护肤品,你是卖保健品的就低价出保健品……要找微商下线好友的微信账号呗。

  在威客网站用ID发布微商相关任务,能吸引接受任务的人,又能够吸引一大批旁观微商。

  如果你是玩美业的,用你的微信ID注册账号(例如「微信:XXX」),再信鸽论坛群发这类的群发软件,把你的软文铺满PClady美容护肤论坛、闺蜜网晚九点、19楼美容护肤、55BBS丽人专区、Onlylady护肤论坛、爱丽社区美容晒货、瑞丽美容护肤论坛、涯时尚资讯、悦己网悦享购、豆瓣护肤相关小组、网易女人论坛、Yoka美容护肤论坛、凤凰网美容达人论坛、新浪女性论坛、辣妈帮交流区、美啦晒心得、美妆心得社区、闺蜜圈话题、花瓣网、画皮网……如果你是玩其他行业的,找找

  比如,淘宝买文字教程、视频教程,以及最新电影,发到相关论坛贴吧,说发送到邮箱即可提取,邮箱自动回复更多资料与电影,以及微信ID;

  比如,用百度知道行家答题(ID藏小号),引用百度网盘资料(资料再藏小号);

  比如,论坛、贴吧发直播大贴,每日更新直播解决问题的过程与进度,软植小号;

  没事换个美女头像,更十篇婊味图文,然后设置「允许陌生人查看十张图片」,用「移形换影」这类虚拟定位软件定位到人多的地方,摇一摇加人或主动等人加小号;

  这类婊味文案,留小号;没事把探探、陌陌、租我都给注册一遍,尤其是陌陌吧,每天发交友贴留小号;

  没事把“天天酷跑”、“天天爱消除”“节奏大师”附近的人都扫一遍,求加微信一起玩,留小号

  2、群里有了十来人,就公告,到100人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人啦;

  2、群里有了十来人,就开始猜骰子送奖品——开始是猜两个色子,后来猜三个色子,让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦;

  所谓「十方要人」,向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人,

  主动看用户的朋友圈,主动给用户的朋友圈去点赞。留言、评论。可以用批量点赞的工具来操作。用户也会主动为你朋友圈点赞。

  官方有线下线上活动,第一时间可以分享给对方,同时邀请对方参加,公众号推送的图文可以通过群发的方式,通过个人微信号进行推送。

  用户是你的目标消费者,有些还是你的铁杆粉丝。销售转化,做线下和电商品牌的可以直接在微信上面卖东西,同时也可以通过推荐线下门店与电商购买渠道,包括有赞商城,让用户去购买。淘宝流量越来越贵,新用户获取成本越来越高,大卖直通车、钻展都是亏钱的,更别说小卖家了。淘宝头条、微淘也相当于也企业的微博,缺少人格与互动,做内容吸引力不够,用户不能留存。我们需要做的是:

  。中心化的平台的流量虽大,但是永远是平台的。你是需要花钱买的。去中心化的流量入口虽少,但是足够精准,品牌忠诚度高,客户信任度高,复购率很高,不用花钱做广告。

  第二,你可以开发分销。通过的用户,你的粉丝,转化成为你的分销商。让更多的忠诚用户参与品牌的传播与互动,参与产品的分销,共享收益。

  第三,如果你是做微商的企业,怎么做才能更有效的开发代理呢?微商企业通过活动的形式开发代理将会更加有效。做微商的企业,还能通过精准的活动设计与执行,吸引你的目标客户主动加你微好友。

  的确,现在微信微博对于新小企业营销来说,就想鸡肋,自有账号上本身就没有多少粉,天天发文章阅读量低、增粉也并不多,大多数企业的公众号现在都是企业内部看看,自己人转发一下,偶尔会有客户看看,了解一下公司的动态,完全成了公司内部公关洗脑的物件。现在企业更多的都是在玩抖音、快手这些内容,发些视频内容,内容做好点,曝光还是可以的。从文字时代转成短、平、快的视频时代是必然趋势。

  其实,不管是微信、微博还是抖音这些都是媒介的一个平台而已,内容为王是现代不变的真理,不管什么媒体的运营这个都是首要思考的问题。并不是我们简单的想想要发什么内容,或者看看别家发什么,我们跟着发什么,其实这样做事毫无意义的,点缀别人不如点亮自己。

  关乎内容营销首要思考的点是企业的策略层的东西,由企业策略指导内容发布这个是永恒的东西。首先,我们先要搞清楚自身企业的定位是啥,我们企业做的是市场细分的那个领域,我们企业需要可以用什么样的形象宣传自己。先搞清楚这些,在结合企业自身和竞品的内容给自身媒体的身份定个位,搞清楚我们宣传的内容应该如何配合企业的战略,配合定位、配合自身的形象,用什么样的内容最能衬托出自身企业的核心价值。

  确定内容之后,在搞清楚如何玩这些内容,让内容活灵活现,不至于死板无阅读,结合自身企业的的内容和风格设定,做些有创意的海报、文稿或者视频,做到趣味性、创意性和有针对性,不要让创意打扰到我们企业核心需要表达的内容就好了。很多企业做的东西,一开始就是广告,一开始就要做转换,强奸式的做法实际效果并不好。聪明的做法是在将自身产品通过复合自己调性的方式宣传出去,或者先用内容吸引人,在适当做点广告。

  最后,选择适合自身内容的媒介。视频发什么平台,文字发那些平台,海报可以放哪里,各个平台之间可以相互引流,单做一个往往增粉慢、效果差,灵活运用几个媒介,相互吸粉转换起来,灵活操作才能最终实现品牌的曝光,流量大了也才能有转换的价值。

  App/List然后参与到行业中去、搞成领袖、带他们、做他们爱做的事情、